Si je vous parle d’un sellier-maroquinier, situรฉ avenue Victor Hugo (donc pas trรจs loin des Champs Elysรฉes), vous penserez certainement ร une enseigne poussiรฉreuse, รฉlitiste, qui joue sur l’image avec des prix gonflรฉs et qui n’aurait donc pas grand chose ร faire sur JamaisVulgaire.
Et pourtant, c’est ce dont je vais vous parler, et c’est l’exact opposรฉ que j’ai pu dรฉcouvrir.
On vous parle beaucoup sur JamaisVulgaire de trรจs jeunes marques 100% en ligne, qui distribuent sans intermรฉdiaires et vous font dรฉcouvrir rรฉguliรจrement de nouveaux savoirs-faire.
Il serait pour autant faux de croire que ces marques lร font pour autant tout ce que faisaient les anciennes maisons, en mieux, et que celles-ci vont pรฉricliter.
La situation est loin d’รชtre si manichรฉenne, comme le prouvent des maisons plus anciennes et prestigieuses, qui sont lucides sur le marchรฉ, et prennent rapidement le virage du digital. Tout en proposant des produits ultra-compรฉtitifs.
Et c’est le cas notamment de Guibert Paris, une maison de sellerie et maroquinerie fondรฉe en 1999 par Pierre Guibert, cavalier passionnรฉ.
Et on a tellement aimรฉ les produits qu’on vous a mรชme concoctรฉ une vidรฉo Youtube:
Sommaire
I Guibert Paris: un artisanat de pointe digitalisรฉ avec luciditรฉ
1 Concilier univers et technique
Tout commence en 1999 lorsque Guibert ouvre ses portes au 22 avenue Victor Hugo, prรจs de l’Arc de Triomphe.
La boutique ne rรฉpond d’abord qu’aux besoins propres ร l’รฉquitation et ne propose que des articles de sellerie et de briderie.
Afin de dรฉvelopper efficacement une gamme complรจte, il travaille avec le crรฉateur Robert Goosens (Dior, Chanel, YSL) qui lui permet de proposer une ligne crรฉative de bijoux. Pourquoi des bijoux ? On vous en reparle un peu plus bas.
Pour le savoir-faire, il fait appel au sellier Frรฉdรฉric Butet.
Enfin, pour l’efficacitรฉ technique de ses produits, il collabore avec Olivier Lepage (l’ancien vรฉtรฉrinaire des รฉquipes de France d’รฉquitation) qui lui permet de mettre au point une briderie anatomique la plus confortable possible pour le cheval.
Vu les points de contact avec le cheval, on comprends que la sellerie doit รชtre intraitable sur la qualitรฉ d’une briderie, en particulier sur le traitement du cuir.
La recette fait ses preuves puisque la marque a aujourd’hui deux ambassadeurs prestigieux en saut d’obstacle: Alexandra Ledermann (mรฉdaille de bronze aux JO d’Atlanta de 1996) et Patrice Delaveau, double vice-champion du monde.
L’idรฉe est cependant de se diversifier rapidement et de ne pas restรฉ enfermรฉ dans la sellerie, afin de ne pas rester une marque technique connue des seuls pratiquants d’รฉquitation.
2 Pourquoi la sellerie est l’ancรชtre de la maroquinerie
Guibert pouvait ainsi profiter de tout le savoir-faire sellier pour s’ouvrir ร un public pas forcรฉment cavalier, mais qui apprรฉcie l’univers de l’รฉquitation et surtout toute l’exigence et le perfectionnisme qui va avec, et qui saura reconnaรฎtre la qualitรฉ haut-de-gamme des produits.
Certaines enseignes utilisent l’univers de la sellerie comme positionnement marketing pour vendre des produits hors de prix, mais leurs produits n’ont malheureusement plus grand chose ร voir avec les exigences du domaine.
Le rรดle de l’รฉquipement d’รฉquitation de maniรจre gรฉnรฉrale est de favoriser la communication entre la monture et son cavalier, et de prรฉserver toutes ses sensibilitรฉs et ses nuances grรขce ร la transmission รฉmotionnelle que permet un bon cuir entre le cheval et le cavalier. Et de maniรจre plus terre ร terre, il doit aussi assurer le confort du cheval, et la sรฉcuritรฉ du cavalier.
C’est en travaillant sur son sourcing qu’il constate une perte notable de savoir-faire en sellerie, avec une foule de petits ateliers ayant chacun de grosses difficultรฉs financiรจres. Son objectif devient alors similaire ร celui de nombreuses DNVB actuelles (mais 20 ans plus tรดt): remettre en รฉtat de marche ces ateliers, en les รฉquipant notamment de machines plus modernes. C’est ce qui lui permettra de s’approvisionner correctement en selles, brides et licols.
a Les exigences techniques
Guibert Paris est extrรชmement exigeant sur le cuir, et sur le traitement qu’il subit du fait de l’รฉquitation: pour les mouvements et l’adhรฉrence du cavalier, mais aussi pour le confort du cheval, un cuir naturel est indispensable chez un sellier digne de ce nom.
Deux axes sont mis en avant: la qualitรฉ de la matiรจre et de la fabrication. Tout est ici fonctionnel et il n’y a pas de place pour du superflu.
Sur les finitions, le point sellier est un excellent exemple de ce savoir-faire: il est rรฉalisรฉ avec deux aiguilles ร la main, ce qui consolide chaque couture grรขce ร un point en vis-ร -vis.
Autre exemple: les boucles et autres piรจces mรฉtalliques en laiton nickelรฉ, conรงues pour rรฉsister aux forces impressionnantes d’une course ou d’un saut d’obstacle. On revient lร -dessus pour en dรฉtails dans le test du sac.
b Matiรจre spรฉcifiques
Les matiรจres en รฉquitation sont trรจs spรฉcifiques, et on y perd un peu ses repรจres quand on est plus habituรฉ par exemple ร la chaussure.
Pas question ici de cuirs de tanneries comme Du Puy ou Annonay dont la spรฉcialitรฉ est le box calf: des cuirs plus nerveux dont la spรฉcificitรฉ est de reprendre leur forme rapidement.
Vous avez devant vous l’ensemble des cuirs disponibles chez Guibert Paris qu’il prรฉsente dans sa cuirothรจque, je vous invite vivement ร y jeter un coup d’oeil car tout y est trรจs bien prรฉsentรฉ. Il s’agit d’un excellent contenu pour approfondir votre culture gรฉnรฉrale sur le cuir.
Guibert Paris va travailler uniquement des cuirs de sellerie de luxe, utilisรฉs aussi en maroquinerie, provenant de tanneries franรงaises.
On retrouve lร le gotha: les tanneries Haas et Degermann, spรฉcialistes mondiales du veau naturel (toutes deux aujourd’hui rachetรฉes par Chanel), la lรฉgendaire tannerie Gal, seule au monde ร maitriser le tannage vรฉgรฉtal extra-lent, enfin la rรฉfรฉrence du taurillon, la tannerie Carriat, dont nous reparlerons plus loin.
Ces matiรจres sont les seules ร pouvoir combiner deux qualitรฉs antagonistes, soliditรฉ & souplesse, indispensables en รฉquitation et recherchรฉes en maroquinerie de luxe.
c Le passage au digital: lรฉgitimitรฉ et rapport qualitรฉ/prix
Les lignes ci-dessous sont trรจs orientรฉes business, vous pouvez passer ร la partie suivante si รงa ne vous intรฉresse pas. Je vous recommande tout de mรชme de les lire car elles vous aideront ร mieux apprรฉhender la qualitรฉ de l’offre de la marque.
Avant ce passage en distribution directe, le sac Fontes รฉtait ร 1120 euros et le porte-feuilles ร 260 euros. Et c’รฉtait dรฉjร trรจs compรฉtitif par rapport ร ce qui se fait chez les autres marques de sellier-maroquiniers.
Pierre Guibert remarque cependant un changement progressif de l’attitude des consommateurs: ceux-ci accordaient auparavant de l’importance ร l’univers d’une boutique et un bon merchandising pouvait permettre de vendre plus.
Aujourd’hui, on achรจte beaucoup plus en direct et en ligne ce dont on a directement besoin. C’est notamment ce changement de comportement qui explique la faillite de nombreux multi-marques (dont certains รฉtaient des distributeurs de Guibert).
De ce fait, la marge des distributeurs n’a plus vraiment de sens et il devient nรฉcessaire de maรฎtriser toute la chaรฎne, de la crรฉation ร la distribution.
Il prend ainsi la dรฉcision en septembre 2019 de ne vendre en boutique et sur le site plus que des produits Guibert, dont il maรฎtrise l’intรฉgralitรฉ du processus.
Cette analyse montre que Pierre Guibert est ร la fois conscient de ce qui est en train de se passer dans le circuit de distribution classique, mais qu’il s’est aussi digitalisรฉ en tenant compte de l’offre du mรชme genre qui existait dรฉjร : les fameuses DNVB, de maniรจre ร rester compรฉtitif par rapport ร elles.
Le grand avantage de Guibert Paris, c’est que le rapport qualitรฉ/prix AVANT le passage au digital รฉtait dรฉjร avรฉrรฉ: ร matiรจres et finitions รฉgales, le sac Fontes et le portefeuilles รฉtaient dรฉjร vendus au bas mot 50% moins cher que chez les autres marques de luxe (je vous invite ร jeter un coup d’oeil ร ce qui se fait en taurillon, les prix sont hallucinants).
Et on aurait en effet aucun mal ร imaginer un sac de cette dimension, avec une matiรจre aussi luxueuse et ce niveau de finitions, d’un sellier maroquinier pas trรจs loin des Champs Elysรฉes facilement ร 2000 euros. C’est en tout cas ce ร quoi la plupart des marques avec ce niveau de savoir-faire, et pignon sur rue, nous ont habituรฉ.
Bref, on est loin de la DNVB toute nouvellement crรฉe qui annonce un produit 50% moins cher que dans le “commerce traditionnel” (รฉvidemment, celles dont on vous parle sur le blog sont toutes fiables de ce cรดtรฉ lร ).
Le parcours client classique depuis Septembre est d’ailleurs assez rรฉvรฉlateur: les 25-40 ans dรฉcouvrent la marque via l’e-commerce. Ils viennent ensuite en boutique se rassurer et acheter (car forcรฉment, il est assez difficile de faire ressentir ce genre de qualitรฉ extrรชmement pointue dans une expรฉrience en ligne ).
Le digital rรฉpond รฉgalement bien aux problรฉmatiques des marchรฉs รฉtrangers: alors que Guibert Paris s’appuyait auparavant sur de prestigieux multi-marques notamment amรฉricains et japonais, la marque parvient ร rester proche de ces audiences ร travers son site.
L’ADN sellier et le perfectionnisme derriรจre chaque produit sรฉduit en particulier de nombreux clients japonais.
Bref, j’insiste beaucoup sur cet aspect business car, pour avoir rencontrรฉ รฉnormรฉment d’entrepreneurs, il est TRES rare d’avoir quelqu’un avec autant de lรฉgitimitรฉ et de savoir-faire sur un secteur aussi pointu (et il faut le dire aussi, un peu perรงu par le grand public comme vieillot et รฉlitiste) qui ait en mรชme temps un regard aussi lucide et informรฉ sur le digital.
II Test et finitions Sac Fontes
Nous avons tout d’abord choisi de tester le sac Fontes, un sac inspirรฉ des sacs de sport des annรฉes 70-80 au format intermรฉdiaire entre le 24H et le 48H.
La matiรจre: le cuir taurillon
Sur ces deux produits, le cuir utilisรฉ est un taurillon Pessoa, de la prestigieuse tannerie basque Rรฉmy Carriat, d’Espelette (comme le piment, difficile de faire plus basque que รงa), crรฉe en 1927 et devenue rapidement rรฉfรฉrence mondiale du taurillon.
Elle travaille avec plusieurs maisons de luxe, dont les crรฉations se chiffrent ร plusieurs milliers d’euros.
Un argument frรฉquemment utilisรฉ vous me direz, ร la diffรฉrence que les cuirs utilisรฉs par Guibert s’achรจtent entre 60 et 140 euros le mรจtre, alors que ceux utilisรฉs chez les marques de luxe sont entre 50 et 60 euros.
Le taurillon Pessoa est foulonรฉ (une finition qui assouplit la peau et lui donne un aspect plus texturรฉ), satinรฉ mat et avec un grain trรจs fin. Il est extrรชmement souple et riche au touchรฉ.
Les teintes disponibles chez Guibert Paris sont trรจs particuliรจres, et ce n’est pas un hasard si vous ne les aviez jamais vues avant: elles sont d’une part exclusive ร la marque (grรขce ร ses relations trรจs privilรฉgiรฉes avec la tannerie), et elles demandent d’autre part une maรฎtrise avancรฉe de la teinture pour atteindre une telle richesse et une telle profondeur.
Le travail de la couleur est ici assez impressionnant: il s’agit d’un bleu saphir avec oรน l’on a insรฉrรฉ beaucoup de violet (qui รฉvidemment ne se voit pas de prime abord).
Vieillissement et entretien
Le tannage semi-aniline de chez Carriat lui permet de bien rรฉsister aux tracas ordinaires: pour rappel, un bon tannage permet au cuir d’avoir une couche protectrice, qui se ressent en particulier quand le cuir a un touchรฉ gras.
Les instructions de la marque par rapport ร l’entretien et au vieillissement du cuir sont assez limpides
Le travail du cuir pour le sac Fontes
L’exigence en terme de matiรจre pour ce genre de sac est trรจs particuliรจre: il doit รชtre fin pour rester lรฉger, mais ferme pour garder sa forme (et ne pas s’รฉcraser mollement) et son maintien.
Sur une peau, toute la peau ne s’utilise pas, surtout quand on choisit les cuirs avec le degrรฉ d’exigence propre ร l’รฉquitation: Guibert Paris n’utilise que le demi-dosset. Il s’agit de la partie de la peau la plus dense, issue de la zone du corps la plus musclรฉe: le dos.
On se rend bien compte au vu de ce schรฉma que รงa ne fait pas une grande partie de la peau
Beaucoup d’autres marques utiliseront aussi les autres parties de la peau (par exemple le flanc et les pattes, des parties oรน le cuir est bien plus fin) mais en cacheront les dรฉfauts, ce qui rรฉserve de bien mauvaises surprises aprรจs quelques mois d’usage, souvent sur des sacs payรฉs des centaines d’euros.
Mรชme sur une trรจs belle peau, la peau est trรจs fine au niveau des extrรฉmitรฉs et la durabilitรฉ n’y est pas bien meilleure que celle d’une vulgaire croรปte de cuir.
Ainsi Guibert Paris ne conserve que 40% des peaux..
Finitions
La fermeture zippรฉe en maille polie
Ce qu’on recherche chez un zip ร l’achat, c’est sa rรฉsistance. Puis ร l’usage, on se rend compte ou non s’il est confortable ou pas. On peut mรชme parfois s’irriter voire se blesser lรฉgรจrement par inadvertance et on devient ensuite plus vigilant en sortant et en rentrant ses affaires (ce qui est un peu dommage pour un sac censรฉ รชtre utilisรฉ au quotidien).
Ce n’est pas du tout le cas ici car il s’agit d’une maille polie extrรชmement confortable (je n’aurais jamais pensรฉ utiliser cet adjectif pour parler d’une fermeture zippรฉe) d’un fabricant italien confidentiel, qui coรปte pour vous donner un ordre d’idรฉe trois fois plus cher que les fermetures YKK haut de gamme
La boucle รฉtriviรจre
La boucle รฉtriviรจre est utilisรฉe en sellerie pour faire le lien entre l’รฉtrier et la selle: il s’agit donc d’une boucle extrรชmement technique faite pour tenir dans des conditions exigeantes.
C’est par exemple une boucle qui ne doit pas lรขcher lors d’une rรฉception en saut d’obstacle, avec toute l’inertie et la puissance que suppose un saut de 1 mรจtre 50 appliquรฉ au poids moyen d’un cavalier.
L’intรฉrieur velours
On ne peut pas tricher sur la qualitรฉ du cuir lorsqu’on propose un intรฉrieur non doublรฉ: elle est flagrante ici et l’intรฉrieur suรฉdรฉ est doux et veloutรฉ. Le sac possรจde par ailleurs un autre compartiment zippรฉ utile pour les objets du quotidien (porte-feuille, tรฉlรฉphone etc)
Le fond renforcรฉ
Tout est un travail d’รฉquilibre dans ce sac, et le fond ne fait pas exception: il s’agit de trouver un fond ni trop rigide ni trop souple.
Imaginez le sac vide: avec un fond trop rigide les parois vont s’avachir dessus et il va s’รฉcraser. Et avec un fond trop souple il n’aura aucune structure et ne tiendra pas du tout.
L’inconvรฉnient de ce genre de sac est que, vide, il n’est esthรฉtiquement pas trรจs beau si on le pose sur une table et qu’on le regarde s’รฉcraser et devenir un tas informe.
L’exercice est donc dรฉlicat: on a donc ici un fond renforcรฉ par une plaque en cuir, avec 4 clous de fond en mรฉtal.
Fil, points d’arrรชt et coutures
Il s’agit ici d’un fil technique de chez Amann, la Roll’s des fils qui รฉquipe les marques de luxe. Encore une fois, il est extrรชmement rรฉsistant du fait des exigences de maroquinier-sellier de Guibert: ils rรฉalisรฉs grรขce ร un tressage dense de 26 fils.
Point bonus: ils prennent bien la lumiรจre, ce qui met d’autant plus en valeur le point sellier.
On trouve des points d’arrรชt faits main pour consolider les poignรฉes.
Conseils de style
Ce qui est intรฉressant avec le taurillon, c’est que c’est un cuir extrรชmement polyvalent: assez texturรฉ pour accompagner une tenue dรฉcontractรฉe sans faire trop lisse, et pour autant avec un grain assez fin pour ne pas trop sortir des rangs au boulot.
La couleur bleu saphir est exactement dans la mรชme logique: il s’agit au premier abord d’un bleu pรฉtrole qui peut passer parfaitement en week-end, mais ses nuances de violet lui donnent une รฉlรฉgance qui lui accorde toute sa place dans un milieu plus formel.
Le sac Fontes est disponible ici ร 495 euros
III Test et finitions du porte-feuilles fin
L’idรฉe derriรจre ce porte-feuille est de proposer un objet รฉlรฉgant qu’on puisse facilement porter dans une veste ou un pantalon de costume sans dรฉformer les poches.
Comme on vous l’a dรฉjร dit dans de multiples articles de conseils, on ne peut donc pas tout prendre avec soit: ce porte-feuille permet tout de mรชme de transporter six cartes, ainsi que la carte nationale d’identitรฉ et le permis de conduire.
On ne reviendra pas sur la matiรจre ou les fils qui sont les mรชmes que sur le sac Fontes.
Teinture en tranche
Ultime finition, faite ร la main, elle signe la beautรฉ de toute piรจce en cuir. Elle peut reprรฉsenter dans le luxe jusqu’ร 30% du temps de fabrication et exige une rรฉelle dextรฉritรฉ. Les bords sont d’abord abat carrรฉs (arrondis, sans arรชte vive, comme en รฉquitation), poncรฉs manuellement pour pouvoir accueillir une premiรจre couche de vernis qui permettra de fixer la teinture de tranche.
Une fois, le vernis sec, on applique une premiรจre couche de teinture de tranche, que l’on va ensuite trรจs lรฉgรจrement poncรฉe ร la main. Cette opรฉration va รชtre renouvelรฉe quatre fois, afin d’avoir une tranche lisse, parfaitement couvrante. A l’issue du quatriรจme passage, la teinture de tranche va รชtre lรฉgรจrement chauffรฉe pour รชtre satinรฉe et cirรฉe.
Doublure intรฉrieure synthรฉtique
Comme je vous l’ai dit plus haut, Pierre Guibert ne jure que par les matiรจres naturelles: il a nรฉanmoins fait une concession sur la doublure afin de proposer le porte-feuille le plus fin possible. Elle est en synthรฉtique, ce qui fait beaucoup gagner en finesse et en facilitรฉ d’utilisation par rapport ร un cuir non doublรฉ.
Le porte-feuille slim est disponible ici ร 130 euros.
Conclusion
Vous l’aviez sรปrement dรฉjร compris, mais j’ai eu un vrai coup de coeur pour Guibert Paris qui offre toute la qualitรฉ d’une enseigne d’รฉquitation avec un savoir-faire pointu et 20 ans d’expรฉrience mais sans pour autant jouer sur l’image et en adoptant une stratรฉgie de DNVB lucide et pertinente (avec infiniment plus de lรฉgitimitรฉ qu’une nouvelle jeune marque de diplรดmรฉ d’รฉcole de commerce).
Je ne saurais trop vous recommander d’aller faire un tour sur le site, et si vous avez la chance d’habiter ou de passer ร Paris d’aller voir directement les produits en boutique.
Pour bien s'habiller, il faut comprendre le vรชtement, mais aussi la marque et sa stratรฉgie.