Disclaimer : il sโagit ici du second article sur le Pitti Uomo qui a cette fois-ci รฉtรฉ รฉcrit ร quatre mains.
Comme vous le saviez peut-รชtre, il sโagit du plus gros salon de mode masculine du monde, qui se tient deux fois par an ร Florence.
En revanche, ce quโon ignore souvent, cโest quโร chaque รฉdition il nโy a pas un mais deux Pitti Uomo dont les enjeux sont trรจs diffรฉrents :
– le Pitti Uomo traditionnel, ร lโintรฉrieur des bรขtiments et multiples pavillons de Fortezza da Basso : celui-ci va accueillir tous les exposants, gรฉnรฉralement des marques qui veulent rencontrer des acheteurs.
Ces exposants peuvent รชtre plus dโun millier pour les plus grosses รฉditions, et ils รฉtaient moins de 500 cette annรฉe. Une reprise assez timide dont je vais vous parler plus en dรฉtails dans cet article
– le Pitti Uomo de lโextรฉrieur, des streetstyles dโinfluenceurs, qui se tient devant la forteresse, dans la cour et parfois dans les rues de Florence : lโenjeu est comme vous vous en doutez trรจs diffรฉrent. Cโest un univers que je connais assez peu et dont je ne suis pas le plus compรฉtent pour vous parler.
Ainsi, jโai proposรฉ ร un fidรจle lecteur du site, Romain Clamaron, de vous en parler plus en dรฉtails.
Celui-ci sโy rend en effet seul depuis plusieurs annรฉes, sans connexion professionnelle particuliรจre avec le milieu ร part un blog de passionnรฉ. Il est parvenu ร crรฉer des connexions trรจs intรฉressantes avec cet univers รฉtonnant. Cโest ce quโon va voir dans la seconde partie de cet article.
Sommaire
I Le Pitti Uomo, salon dโacheteurs
1 Un salon plus confidentiel et discret
Pour le grand public, cโest la partie la plus discrรจte :
– les gรฉrants de marque ne viennent pas forcรฉment pour se faire remarquer et sont plutรดt lร pour gรฉnรฉrer le plus de commandes possibles et rentabiliser un salon qui coรปte trรจs cher.
-de mรชme, les acheteurs viennent faire leur sourcing et vont devoir marcher 4 ร 5 heures par jour pour dรฉcouvrir et parler ร des centaines de marques. Ces acheteurs ne sont souvent pas influenceurs par ailleurs et vont largement privilรฉgier le confort au style
Des icรดnes comme Shuhei Nishiguchi ou Nick Wooster sont plus des exceptions que la rรจgle: ici l’รฉquipe des acheteurs de Beams shootรฉs pour The Rake
Enfin, les marques sont lร pour vendre la collection de la saison suivante : elles sont donc extrรชmement prudentes pour ne pas se faire copier. Toutes les photos prises ร lโintรฉrieur doivent systรฉmatiquement รชtre validรฉes par les marques.
Chaque personne qui vient ร un stand doit sโenregistrer auprรจs de la marque via un QR code qui permet dโidentifier sa fonction :
– acheteur : la profession รฉvidemment la mieux accueillie pour les marques qui viennent justement les rencontrer
– media : tout dรฉpend du rayonnement du media, vous pourrez รชtre accueilli avec flagornerie ou, au pire, avec scepticisme.
Tout dรฉpend si vous รชtes un vrai media lรฉgitime avec un site Internet reconnu et des articles de fond ou un micro-influenceur Instagram avec des contenus superficiels.
– chef de collection : le mouton noir des marques qui nโaiment pas vraiment les voir arriver rechercher de lโinspiration
Une vรฉrification indispensable de QR code
Pour toutes ces raisons, le Pitti Uomo de lโintรฉrieur est beaucoup plus confidentiel que ce qui ressortira sous le #pittiuomo sur votre feed Instagram.
Les particularitรฉs de cette reprise
Pour vous donner un ordre dโidรฉe, jโavais pris en Janvier 2020 un jour et demi juste pour faire le tour du salon (sans forcรฉment mโarrรชter aux stands des marques).
Jโy รฉtais un peu comme un enfant dans un magasin de jouet gรฉant, oรน toutes les marques que jโavais toujours voulu rencontrer รฉtaient prรฉsentes.
Ce tour dโhorizon ne mโaura pris en Juin 2021 quโune heure et demi tellement le nombre dโexposants avait รฉtรฉ rรฉduit : environ 450 contre 1200.
Pourquoi un salon si amoindri ?
Ne citer que le covid-19 serait un peu enfoncer des portes ouvertes, allons un peu plus loin dans les dรฉtails :
– lโabsence de marques internationales : aussi bien amรฉricaines, que japonaises mais aussi (et surtout) britanniques
– des stands toujours trรจs coรปteux et donc un risque rรฉel pour les marques de ne pas rentabiliser ce salon si les acheteurs ne sont pas au rendez-vous
Certaines marques ont dโailleurs รฉlu domicile ร Florence le temps du Pitti Uomo, mais plutรดt dans des hรดtels afin dโentretenir leur rรฉseau avec un budget plus limitรฉ
– lโalternative des salons virtuels qui ont prit une place importante pendant la pandรฉmie : un bon tiers des exposants affichรฉs nโรฉtaient en fait rรฉfรฉrencรฉs quโen ยซ PittiConnect ยป mais sans vรฉritable prรฉsence physique
Une liste en apparence impressionnante, mais avec au final beaucoup d’exposants virtuels
Les opportunitรฉs dโun salon post covid-19 : vers des marques enfin digitalisรฉes ?
Ce genre de crises majeures prรฉsente ร la fois toujours des risques, mais aussi des opportunitรฉs ร saisir.
Le Pitti Uomo de Janvier 2020 avait par exemple รฉtรฉ trรจs dรฉcevant du cรดtรฉ des marques italiennes :
– elles sont trรจs peu prรฉsentes en ligne, avec au mieux un site vitrine de prรฉsentation de collection, mais trรจs rarement dโe-commerce
– elles ne sont intรฉressรฉes que par le retail, cโest-ร -dire la vente en boutiques de dรฉtail
Des marques italiennes surtout intรฉressรฉes par des acheteurs italiens, voici comment dรฉcrire 80% des stands de cette รฉdition du Pitti Uomo
Pas forcรฉment facile donc de sโen procurer partout en France donc ce nโest pas vraiment le genre de modรจle รฉconomique dont on parle sur le site.
Un premier salon post-covid-19 รฉtait donc lโoccasion de voir si les mentalitรฉs avaient รฉvoluรฉ, et si ces marques avaient enfin commencรฉ ร construire une vraie stratรฉgie digitale, qui puisse les aider ร se diversifier et ร maintenir leurs revenus en cas de nouvelle crise.
Ca aurait รฉgalement รฉtรฉ une trรจs bonne occasion de vous prรฉsenter des piรจces dโun style trรจs diffรฉrent.
Bref, un scรฉnario trรจs prometteur mais qui ne sโest pas du tout rรฉalisรฉ : lโรฉcrasante majoritรฉ des marques italiennes avec des piรจces un peu intรฉressantes ne sont pour le moment vendues quโen boutique physique, et bien souvent pas en France.
Les exposants qui ont retenu notre attention
Hormis donc toutes ces marques italiennes qui ne vendent pas en ligne (et dont les savoirs-faire se ressemblent en plus fortement), que restait-il ร ce Pitti Uomo ?
Une marque italienne prometteuse, Toscana ala Sartoria
Cette marque propose en ligne des costumes et vestes half-canvassed et full-canvassed, rรฉalisรฉs en Toscane et distribuรฉs aux environs des 700-900โฌ.
Ca peut paraรฎtre assez commun, mais ce nโest pas facile sur le marchรฉ italien de trouver ce genre dโoffre directement sur le site de la marque. Celle-ci existe seulement depuis 2018, ce qui peut expliquer un รฉtat dโesprit plus moderne.
Leyva, la marque dโatelier compรฉtitive sur les ceintures
Leyva est une marque dont jโavais commencรฉ ร parler en 2013 : il sโagit dโune marque dโusine spรฉcialisรฉe dans les ceintures qui vend directement ses produits en ligne. Cโรฉtait ร lโรฉpoque une petite pรฉpite tant la concurrence รฉtait inexistante.
Presque dix ans plus tard, elle parvient toujours ร proposer un excellent rapport qualitรฉ/prix, mรชme par rapport aux DNVB franรงaises dรฉjร en place.
Les marques franรงaises
Evidemment, on ne vient pas forcรฉment jusquโร Florence pour rencontrer des marques quโon peut voir beaucoup plus facilement ร Paris (et les marques ne viennent pas non plus jusque-lร pour parler ร un media franรงais).
Ce salon รฉtait tout de mรชme lโoccasion de dรฉcouvrir de nouvelles marques, et dโentretenir mes contacts avec des marques avec qui nous avions dรฉjร travaillรฉes.
Jโai en particulier discutรฉ avec ces quatre marques dโatelier.
Chapal
Je connaissais dรฉjร รฉvidemment la marque, mais pas son fonctionnement en dรฉtail. Il sโagit en fait de la seule marque franรงaise que je connaisse ร fabriquer elle-mรชme toute sa collection (blousons en cuir, jeans, sneakers, sacs, pulls etc) seulement ร partir dโun atelier dโune vingtaine de personnes dans la Creuse. Cโest assez exceptionnel de concentrer autant de savoirs-faire diffรฉrents en gardant une taille aussi humaine : on en reparlera dรจs la rentrรฉe.
A noter que Chapal est une des rares marques franรงaises ร nโexposer quโau Pitti Uomo.
Kleman
Kleman est une marque franรงaise bien รฉtablie de la chaussure workwear. Workwear ร la fois en termes de style mais aussi dโusage pratique puisque la marque fรปt fondรฉe pour rรฉpondre ร un appel dโoffre de lโArmรฉe.
LโAiglon
Jโaime beaucoup les marques dโateliers qui ont un savoir-faire diffรฉrenciant sur un produit prรฉcis : cโest notamment le cas de la marque lโAiglon sur les ceintures tressรฉes qui sont leur piรจce icรดnique depuis le 19รจ siรจcle.
Maison Boinet
Une autre marque dโatelier franรงaise, spรฉcialisรฉe dans la ceinture. Etant un grand amateur de pantalons taille haute je ne suis normalement pas spรฉcialement emballรฉ par ce type de piรจces : cโest sans compter sur lโoriginalitรฉ des boucles, la finesse globale de la ceinture et la pertinence des couleurs choisies.
Conclusion sur lโintรฉrieur du Pitti
Cet aspect du salon fรปt globalement dรฉcevant par rapport ร lโรฉdition prรฉcรฉdente, dโune part du fait du faible nombre dโexposants, mais aussi avec le constat que les mentalitรฉs nโont pour le moment pas vraiment รฉvoluรฉes mรชme aprรจs une crise mondiale.
Je laisse ร prรฉsent la parole ร Romain pour la seconde partie, qui retranscrira davantage ce qui se passe ร lโextรฉrieur, et lโatmosphรจre gรฉnรฉrale du salon.
II Le #pittiuomo100 de l’extรฉrieur
“Vous aimez les histoires ?”
J’ai eu un mentor qui adorait poser cette question en stages de dรฉveloppement personnel.
Aujourd’hui je vais vous partager mon histoire Florentine.
Elle est connectรฉe ร l’histoire de deux autres mentors, mes mentors en style et en รฉlรฉgance, qui sont, selon les mรฉdias sartoriaux, respectivement les deux hommes les plus รฉlรฉgants de la planรจte, Guillaume Bo et Franco Mazzetti.
Ces deux gรฉants se sont fait connaรฎtre… Au Pitti Uomo.
Photo prise par Kateryna Komar, avec de gauche ร droite Guillaume Bo, Angรฉlique Noire, Ignatious Joseph, Romain Clamaron (votre auteur) et Francesca Serafin
On aime tous les histoires.
C’est, j’imagine, la curiositรฉ inhรฉrente ร la nature humaine.
Et aujourd’hui, c’est Valรฉry qui me propose de vous en raconter une.
Nous nous sommes recroisรฉs sous la chaleur du soleil de Florence en Italie, dans l’enceinte de la Fortezza da Basso, au salon du Pitti Uomo 100. C’รฉtait la centiรจme รฉdition bisannuelle du plus grand salon de la mode masculine (la vraie, oรน l’on ne croise heureusement pas Zara et H&M).
Il y eut l’idรฉe d’รฉcrire cet article ensemble, et voici ce que m’a proposรฉ Valรฉry :
“Ce serait intรฉressant que tu parles des dessous du Pitti Uomo, toi qui est prรฉsent ร chaque รฉdition. Que tu racontes l’histoire de ton expรฉrience ici depuis que tu es venu la premiรจre fois il y a quelques annรฉes
Alors me voici, votre gentleman infiltrรฉ pour vous raconter…
CE QUI SE JOUE SOUS LES JUPONS DU PITTI UOMO.
L’histoire commence en 2017.
Aprรจs des annรฉes ร suivre les grands blogs francophones sur le style masculin รฉthique et qualitatif, dont Jamais Vulgaire, (un peu comme ce que vous รชtes en train de faire), j’ai dรฉcidรฉ de partir pour une aventure en terre sartoriale.
Jโavais รฉtรฉ trรจs inspirรฉ par tous ces articles sur le Pitti Uomo, et il fallait absolument que je m’y rende.
J’avais crรฉรฉ mon premier petit blog ร l’รฉpoque, Gentleman Buddha, remplacรฉ aujourd’hui par mon site de coaching, Romain Clamaron.
J’ai eu l’audace d’essayer de m’inscrire ร l’รฉvรฉnement avec le peu d’articles et vidรฉos postรฉes… Et aussi incroyable soit-il, j’ai rรฉussi ร avoir le pass mรฉdia, chose qui serait ร mon avis beaucoup plus complexe aujourd’hui sans avoir beaucoup d’influence.
Contrairement ร la croyance populaire, tout le monde ne peut pas pรฉnรฉtrer l’enceinte de la Fortezza, il faut รชtre soit blogueur, presse, mรฉdia, acheteur ou exposant.
J’ai rarement รฉtรฉ autant stressรฉ qu’avant ce voyage, et pourtant ร l’รฉpoque, j’enseignais activement la gestion du stress. Mes techniques de respiration & mรฉditation m’ont tout de mรชme aidรฉ il faut croire. Arrivรฉ sur place, dรจs le deuxiรจme jour, j’ai osรฉ interviewer les plus grands… Et ร mon grand รฉtonnement, ils รฉtaient ouverts, accueillants et bienveillants, loin des stรฉrรฉotypes de la froideur de la mode.
Photo prise avec Alessandro Squarzi lors de mon premier Pitti Uomo.
Je suis rentrรฉ de ce premier Pitti avec des รฉtoiles dans les yeux…
Et la ferme intention de ne pas en louper une seule รฉdition.
Pourquoi ?
Car je venais de tรฉlรฉcharger mentalement, en prรฉsentiel, la banque d’images la plus incroyable que j’avais jamais scrollรฉ.
Cette concentration de style au mรจtre carrรฉ dans l’enceinte de la Fortezza รฉtait juste assommante pour le jeune relookeur que j’รฉtais…
Et les leรงons de style et de sagesse que j’avais apprises auprรจs des maestros de l’รฉlรฉgance m’avaient marquรฉ au fer rouge.
C’est ainsi que je suis passรฉ du jeune interviewer timide ร coach photographiรฉ dans Vogue, GQ, Elle, Esquire, Forbes, etc…
Comme dirais Guillaume Bo : “C’est le jeu du Pitti”.
N’importe qui avec du style et de l’originalitรฉ pourrait finir photographiรฉ au Pitti Uomo.
Cependant, les grands photographes prรฉsents lร -bas cherchent ร prendre les clichรฉs des hommes les plus รฉlรฉgants et des hommes les plus originaux.
Ils cherchent ร montrer des dรฉtails uniques et des grands classiques, mais aussi ร avoir capturรฉ avec brio les hommes les plus influents du Pitti.
Car il n’y a pas que des influents… Osons le dire, il y a aussi des personnes qui viennent au Pitti et sont considรฉrรฉes comme des clowns. Et รงa jase, รงa comรจre dans certaines conversations. D’ailleurs j’imagine qu’ร mes dรฉbuts, certains m’ont fait siffler les oreilles. Le braquage des camรฉras du monde entier dรฉclenche le besoin profond d’รชtre vu pour exister, et quand c’est mรฉlangรฉ ร des vรชtements de mauvaises qualitรฉ et du mauvais goรปt, cela donne les clowns du Pitti. ร ne pas confondre avec les paons. Car inรฉvitablement nous en sommes tous, ร parader face aux photographes.
Le Pitti est comme un radar. Mais on ne vous diras jamais de face si votre style est bon ou pas.
Cela devient donc une loterie, va-t-on attirer leur objectif, et cela va-t-il nous propulser dans le top des hommes les plus influents du salon ?
Tips: Pour รชtre plus photographiรฉ, connecter avec les photographes, surtout en รฉtรฉ quand ils en bavent sous la chaleur (ce n’est pas un mรฉtier facile). Cela demande une nature interpersonnelle, et sortir de son petit cocon pour les aborder et se renseigner sur eux.
Aujourd’hui, j’aime beaucoup jouer ร ce jeu. Et je me rends compte qu’il se situe ร haut niveau. Ce sont les annรฉes de maturitรฉ stylistique qui font doucement effet pour captiver l’attention des photographes et magazines (c’est pourquoi, mon grand plaisir aujourd’hui est de crรฉer un trou de vers unique en son genre avec mes clients en relooking haut de gamme).
Car une des rรฉalitรฉs que j’ai apprise ร la dure avec les annรฉes c’est que lire des centaines d’articles sur les meilleurs blogs est une chose… Mais les mettre en application ร un haut niveau, aux cรดtรฉs de colosses, en est une autre.
Pour revenir ร notre cher salon italien,
IL Y A EN RรALITร DEUX PITTI UOMO.
Celui des exposants et acheteurs, ร l’intรฉrieur des bรขtiments de la Fortezza, et celui des mรฉdias, icรดnes de style et influenceurs, en plein air, dans l’enceinte du square central de la Forteresse.
Photo prise par Kateryna Komar
Pour ma part, l’important est de faire le pont entre l’intรฉrieur et l’extรฉrieur. Montrer aux mรฉdias les piรจces de qualitรฉ et รฉthique des partenaires que j’ai rencontrรฉ sur place ou en ligne, en les portant dans des tenues sartoriales reflรฉtant mon propre style et personnalitรฉ.
Chaque jour du Pitti, je porte des tenues qui me sont fournies par des marques de l’univers sartorial, italiennes, portugaises, japonaises, allemandes, franรงaises…
Note de Valรฉry : รงa peut effectivement รชtre un bon calcul pour les marques dโhabiller les influenceurs les plus susceptibles dโรชtre photographiรฉs par des grands magazines au Pitti Uomo. Le rรฉsultat nโest pas assurรฉ mais รงa revient en tout cas ร infiniment moins cher que dโy payer directement une page de publicitรฉ
Vous aimeriez que je vous partage un peu plus en profondeur les dessous du jupon ?
Il existe un troisiรจme Pitti Uomo.
Celui des soirรฉes ร cocktails organisรฉes par les marques. Celui qui nous rรฉunit sous le signe du Negroni, le cocktail le plus consommรฉ lร -bas, qui nous fait rentrer ร l’hรดtel tard dans la nuit… Avec une dรฉmarche beaucoup moins charismatique.
C’est comme si la journรฉe n’รฉtait pas dรฉjร รฉpuisante, qu’on remet le couvert chaque soir. Journรฉes de 14 heures et pieds enflammรฉs assurรฉs.
Mais c’est aussi une autre opportunitรฉ de rencontres dรฉtendues avec les gรฉants du style, une exposition du savoir-faire made in Italy et des balades nocturnes dans les rues รฉtroites de Florence au milieu des monuments les plus photographiรฉs de la planรจte.
Il faut dire que cette ville se prรชte particuliรจrement ร la photographie, pour la mode comme pour le tourisme !
Note de Valรฉry : comme partout, les soirรฉes sont de bonnes opportunitรฉs pour renforcer son rรฉseau de maniรจre plus dรฉcontractรฉe et informelles. Cโรฉtait dโautant plus crucial ร cette รฉdition 2021 qui offrait de jour moins de rencontres possibles.
POUR PORTER UN TOAST ร CE GRAND SALON…
Pour vous dire quelques mots en conclusion, je dirais que je suis un des rares ร avoir autant apprรฉciรฉ cette centiรจme รฉdition.
Photos de Valรฉry et moi prises par Alexandru Leteanu
Pourquoi ?
Car j’y ai retrouvรฉ mes amis et mentors en style des quatre coins du monde, en plus petit comitรฉ.
C’รฉtait l’opportunitรฉ, sur ce premier salon en situation covidesque, de se revoir aprรจs presque deux annรฉes de creux !
Alors oui, cette รฉdition รฉtait beaucoup moins imposante que les prรฉcรฉdentes, et les exposants japonais et amรฉricains nous ont manquรฉs, mais je me suis personnellement rรฉgalรฉ.
Et… le Negroni m’a encore agrรฉablement prit par surprise.
Pour vous aider encore plus ร vous imprรฉgner de cette รฉdition, je serai bien plus loquace par les images que par les mots, vous pouvez tout simplement visionner mon reportage de certains des meilleurs styles et exposants de la saison publiรฉ sur ma chaรฎne Youtube.
Pour bien s'habiller, il faut comprendre le vรชtement, mais aussi la marque et sa stratรฉgie.