Plan de bataille: les secrets des soldes

Voici un bref rappel de quelques principes essentiels pendant les soldes.
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Une bataille jouée d’avance ?

Si vous attendez le début des soldes, c’est déjà trop tard. Vous l’avez remarqué, la plupart des commerçants contournent la loi pour proposer des périodes de présolde.
Ils n’ont pas le droit de faire de promotions dans les 30 jours qui précèdent les soldes: c’est pourquoi à J-35/40, vous pouvez déjà commencer à faire des affaires, en particulier sur les e-commerces.

Une question de taille

Qui d’entre nous n’a jamais fait la troisième démarque des soldes et ses alléchants -70% pour se retrouver face à du XL et du XXL ?
Si voous vous situez entre le XS et le M, vous n’aurez malheureusement pas d’autre choix que d’acheter lors des premières démarques: ces tailles là partent rapidement et certains modèles sont vendus avant même que les soldes ne commencent.

L’argent, le nerf de la guerre

Plus votre budget est serré, plus vous devez mûrement réfléchir à vos achats et éviter le coup de coeur.
Evitez de trop investir dans les pièces typiquement estivales qui ne feront que quelques mois (shorts, chaussures en toiles) et contentez-vous de quelques basiques.
Les collections Printemps/Ete sont une excellente occasion de repérer un bon manteau, bien léger pour la mi-saison (qui s’étend au final de la moitié aux deux tiers de l’année).

Guerre de positions.

Les e-commerces s’approvisionnent de trois manières différentes. Apprennez à les reconnaître car elles influent énormément sur la disponibilité et la promotion des produits.

Achat

L’e-commerce achète une certaine quantité directement à la marque et la stock dans ses locaux. Procédé classique mais utilisé surtout par les plus gros acteurs du domaine, et avec parcimonie par les petits.
Le risque est élevé pour les e-commerces mais les marges sont plus grandes.
Ces produits sont donc souvent en promotion et c’est ceux sur lesquels le discount sera le plus important en fin de solde (pour déstocker et éviter les pertes). Les marques concernées sont souvent des marques mainstream faites de basiques.
Bref, évitez de les acheter plein pot. Le stock est généralement important et vous aurez facilement un discount de -30%. et en étant patient vous décrocherez le -50/-70%.

Dépôt

C’est la solution intermédiaire. Les créateurs déposent chez l’e-commerce une partie de leur stock et récupèrent ce qui reste à la fin de la saison.
Les marges sont inférieures à l’achat: ces pièces là ne partent pas en premiers et sont soldées surtout en fin de saison.
L’e-commerce n’a en effet pas intérêt à laisser au créateur toute sa collection sur les bras quand la saison se termine.

Dropshipping

Le stock n’est pas chez l’e-commerce.
Lorsqu’une commande est passée, soit le créateur vous l’expédie, soit l’e-commerce va chercher la pièce chez lui et
l’envoie. Les pièces partent alors très vite:: les disponibilités que vous voyez sont partagées entre les clients de l’e-commerce et ceux de la boutique physique/online du créateur.
Ne tardez pas si une pièce vous intéresse: c’est le cas des créateurs très pointus pour lesquels les e-commerce ne sont pas encore trop sûres des résultats.

Comment les reconnaître ?

Tout dépend généralement de l’e-commerce.
Chez des mastodontes comme Menlook, MR Porter ou Asos, tout se fait généralement en achat et le risque est amorti par
le volume. Prenez donc votre mal en patience et attendez au moins les premiers 30% de discount.
Chez les e-commerce plus jeunes, comme l’Exception, les pièces sont plus souvent en dépôt, voire en dropshipping.
Les marges de manoeuvre sont moins importantes pour les soldes et s’en tirer à -30% est cette fois-ci une bonne opportunité.
Des modèles de certaines marques comme Melinda Gloss partent parfois intégralement en full price.

Connaître le terrain

Des soldes réussies passent par un passage en revue intégrale des possibilités qui s’offrent à vous.
Voici un bref passage en revue de ce vers quoi vous pouvez vous diriger en fonction de votre budget
–Asos: Attendez les gros discounts sur leurs marques distributeurs Asos et Asos Black.
–COS: Avec l’ouverture de son ecommerce, c’est le moment d’y acheter les basiques à
savoir chemises et jeans bruts.
–Uniqlo: des bons basiques mais pas d’e-commerce. Vous pouvez trouver des proxys sur des forums de mode masculine type Bonne-Gueule ou CommeunCamion
– Menlook: c’est l’exemple même du site qui enchaîne les pré-soldes à tour de bras. Il y a de bonnes affaires à faire mais vousdevez savoir ce que vous voulez pour ne pas être tenté par le premier discount venu.
– L’Exception: L’exact opposé de Menlook. Cet e-shop âgé d’à peine un an et demi est en pleine explosion et se distingue par une sélection particulièrement pointue.
Les promotions y sont plus rares et sont souvent réservées en priorité aux clients les plus fidèles.

Préparer ses munitions

Ca y est, vous avez fait votre repérage et vous attendez impatiemment le jour J et l’heure H.
Tout comme vous n’iriez pas sur un champ de bataille sans munitions, il est important pour les soldes de faire un dernier préparatif: faire un repérage minutieux et, la veille du démarrage des soldes, vous connecter sur les e-commerces et mettre au panier toutes les pièces qui vous intéressent.

Ainsi, le jour J, lorsque le site e-commerce croulera sous le poids des connexions, vous aurez déjà vos achats mis aux paniers, avec seulement votre commande à valider.

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Valery

Fondateur de JamaisVulgaire, j'aime trouver des marques novatrices, au bon rapport qualité/prix et me demander en quoi elles apportent quelque chose dans le marché de la mode masculine.

Pour bien s'habiller, il faut comprendre le vêtement, mais aussi la marque et sa stratégie.

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