Plan de bataille: les secrets des soldes

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Voici un bref rappel de quelques principes essentiels pendant les soldes.
Je vais vous en dire plus dans la semaine, et รงa peut vraiment vous faciliter la tรขche. Ne ratez rien en vous inscrivant sur la newsletter.

Vous savez ce qu’il vous manque et ce que vous devez A TOUT PRIX acheter pendant les soldes ? Postez les trois types de vรชtements que vous avez en vue en commentaire.
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Une bataille jouรฉe dโ€™avance ?

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Si vous attendez le dรฉbut des soldes, cโ€™est dรฉjร  trop tard. Vous lโ€™avez remarquรฉ, la plupart des commerรงants contournent la loi pour proposer des pรฉriodes de prรฉsolde.
Ils nโ€™ont pas le droit de faire de promotions dans les 30 jours qui prรฉcรจdent les soldes: cโ€™est pourquoi ร  J-35/40, vous pouvez dรฉjร  commencer ร  faire des affaires, en particulier sur les e-commerces.

Une question de taille

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Qui dโ€™entre nous nโ€™a jamais fait la troisiรจme dรฉmarque des soldes et ses allรฉchants -70% pour se retrouver face ร  du XL et du XXL ?
Si voous vous situez entre le XS et le M, vous nโ€™aurez malheureusement pas dโ€™autre choix que dโ€™acheter lors des premiรจres dรฉmarques: ces tailles lร  partent rapidement et certains modรจles sont vendus avant mรชme que les soldes ne commencent.

Lโ€™argent, le nerf de la guerre

Plus votre budget est serrรฉ, plus vous devez mรปrement rรฉflรฉchir ร  vos achats et รฉviter le coup de coeur.
Evitez de trop investir dans les piรจces typiquement estivales qui ne feront que quelques mois (shorts, chaussures en toiles) et contentez-vous de quelques basiques.
Les collections Printemps/Ete sont une excellente occasion de repรฉrer un bon manteau, bien lรฉger pour la mi-saison (qui s’รฉtend au final de la moitiรฉ aux deux tiers de l’annรฉe).

Guerre de positions.

Les e-commerces sโ€™approvisionnent de trois maniรจres diffรฉrentes. Apprennez ร  les reconnaรฎtre car elles influent รฉnormรฉment sur la disponibilitรฉ et la promotion des produits.

Achat

Lโ€™e-commerce achรจte une certaine quantitรฉ directement ร  la marque et la stock dans ses locaux. Procรฉdรฉ classique mais utilisรฉ surtout par les plus gros acteurs du domaine, et avec parcimonie par les petits.
Le risque est รฉlevรฉ pour les e-commerces mais les marges sont plus grandes.
Ces produits sont donc souvent en promotion et cโ€™est ceux sur lesquels le discount sera le plus important en fin de solde (pour dรฉstocker et รฉviter les pertes). Les marques concernรฉes sont souvent des marques mainstream faites de basiques.
Bref, รฉvitez de les acheter plein pot. Le stock est gรฉnรฉralement important et vous aurez facilement un discount de -30%. et en รฉtant patient vous dรฉcrocherez le -50/-70%.

Dรฉpรดt

Cโ€™est la solution intermรฉdiaire. Les crรฉateurs dรฉposent chez lโ€™e-commerce une partie de leur stock et rรฉcupรจrent ce qui reste ร  la fin de la saison.
Les marges sont infรฉrieures ร  lโ€™achat: ces piรจces lร  ne partent pas en premiers et sont soldรฉes surtout en fin de saison.
Lโ€™e-commerce nโ€™a en effet pas intรฉrรชt ร  laisser au crรฉateur toute sa collection sur les bras quand la saison se termine.

Dropshipping

Le stock nโ€™est pas chez lโ€™e-commerce.
Lorsquโ€™une commande est passรฉe, soit le crรฉateur vous lโ€™expรฉdie, soit lโ€™e-commerce va chercher la piรจce chez lui et
lโ€™envoie. Les piรจces partent alors trรจs vite:: les disponibilitรฉs que vous voyez sont partagรฉes entre les clients de lโ€™e-commerce et ceux de la boutique physique/online du crรฉateur.
Ne tardez pas si une piรจce vous intรฉresse: cโ€™est le cas des crรฉateurs trรจs pointus pour lesquels les e-commerce ne sont pas encore trop sรปres des rรฉsultats.

Comment les reconnaรฎtre ?

Tout dรฉpend gรฉnรฉralement de lโ€™e-commerce.
Chez des mastodontes comme Menlook, MR Porter ou Asos, tout se fait gรฉnรฉralement en achat et le risque est amorti par
le volume. Prenez donc votre mal en patience et attendez au moins les premiers 30% de discount.
Chez les e-commerce plus jeunes, comme lโ€™Exception, les piรจces sont plus souvent en dรฉpรดt, voire en dropshipping.
Les marges de manoeuvre sont moins importantes pour les soldes et sโ€™en tirer ร  -30% est cette fois-ci une bonne opportunitรฉ.
Des modรจles de certaines marques comme Melinda Gloss partent parfois intรฉgralement en full price.

Connaรฎtre le terrain

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Des soldes rรฉussies passent par un passage en revue intรฉgrale des possibilitรฉs qui sโ€™offrent ร  vous.
Voici un bref passage en revue de ce vers quoi vous pouvez vous diriger en fonction de votre budget
Asos: Attendez les gros discounts sur leurs marques distributeurs Asos et Asos Black.
COS: Avec lโ€™ouverture de son ecommerce, cโ€™est le moment dโ€™y acheter les basiques ร 
savoir chemises et jeans bruts.
Uniqlo: des bons basiques mais pas dโ€™e-commerce. Vous pouvez trouver des proxys sur des forums de mode masculine type Bonne-Gueule ou CommeunCamion
Menlook: cโ€™est lโ€™exemple mรชme du site qui enchaรฎne les prรฉ-soldes ร  tour de bras. Il y a de bonnes affaires ร  faire mais vousdevez savoir ce que vous voulez pour ne pas รชtre tentรฉ par le premier discount venu.
Lโ€™Exception: Lโ€™exact opposรฉ de Menlook. Cet e-shop รขgรฉ dโ€™ร  peine un an et demi est en pleine explosion et se distingue par une sรฉlection particuliรจrement pointue.
Les promotions y sont plus rares et sont souvent rรฉservรฉes en prioritรฉ aux clients les plus fidรจles.

Prรฉparer ses munitions

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Ca y est, vous avez fait votre repรฉrage et vous attendez impatiemment le jour J et l’heure H.
Tout comme vous n’iriez pas sur un champ de bataille sans munitions, il est important pour les soldes de faire un dernier prรฉparatif: faire un repรฉrage minutieux et, la veille du dรฉmarrage des soldes, vous connecter sur les e-commerces et mettre au panier toutes les piรจces qui vous intรฉressent.

Ainsi, le jour J, lorsque le site e-commerce croulera sous le poids des connexions, vous aurez dรฉjร  vos achats mis aux paniers, avec seulement votre commande ร  valider.

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Benoรฎt โ€“ co-fondateur BonneGueule.fr

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Valery

21 rรฉflexions au sujet de “Plan de bataille: les secrets des soldes”

  1. Je me lance comme dรฉfie de rรฉussir ร  trouver une paire de Boots noires avec du caractรจre ainsi qu’une paire de sneakers high blanche avec semelle ร  l’italienne le tout pour moins de 250 euros.

  2. Bonsoir,

    merci Valรฉry pour ce super plan de bataille qui tombe ร  pic avant les soldes.

    Je que j’espรจre trouver cette saison:
    – Chinos de qualitรฉ et de couleur autre que le sempiternel beige
    – Un cardigan lรฉger pour les soirรฉes plus fraรฎches
    – Une paire de sneakers d’รฉtรฉ

    A bientรดt

  3. Salut ร  tous,

    pour ces soldes, je recherche en prioritรฉ:
    1: Une belle chemise lรฉgรจre en chambray
    2: Des T-shirt graphiques
    3: Des sneakers lรฉgรจres

    Voilร , that’s all. Merci Valรฉry et bonne continuation

  4. Bon article. Pour moi:
    1. Une paire de desert boots un peu habillรฉes
    2. Des cardigans (merci les prรฉ-soldes chez Monoprix et American Vintage)

    3. Un beau tee imprimรฉ (genre la Comรฉdie Humaine)
    A bientรดt

  5. Merci pour l’article. รงa permet de faire un tri bien utile dans les e-commerces.

    Petit budget mais pour moi ce sera:

    – Des desert boots

    – Un chino beige

    – Et des tee-shirts parce que c’est toujours utile…

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